——宏碁电脑有限公司资深经理访谈

    5月9日，第61届中国教学仪器设备展示会在华夏故都西安隆重开幕。规模为近年之最。本次展会正值中国教育政策出台之际，国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010—2020年)获国务院审议通过。“提高国家财政性教育经费支出占国内生产总值比例，2012年达到4%”的目标为教育采购提供了非常强大的财政支持。这种政策环境下，厂商和用户对展会表现出极高热情。西安迎来全国电教主管、教育设备装备机构以及大量教育设备厂商。全球知名的IT品牌Acer 也携年度最新投影机产品线亮相。宏碁投影机进入国内市场时间并不是很长，但从09年下半开始，宏碁开始发力市场市场，2010年市场增长率达199%，2011年第一季度同比增长率达109%，业绩发展惊人。在教仪展现场，投影之窗资深记者专门访问了宏碁股份有限公司数位显示处资深经理吴幸枝女士、林明立先生、宏碁电脑（上海）有限公司产品事业处投影机事业部经理刘巍先生，对宏碁投影机发展状况进行了了解，并对行业的发展等问题进行探讨。

2011年第一季度增长109%，宏碁投影机发展迅猛

    吴幸枝女士首先介绍了宏碁投影机全球市场表现。凭借Acer品牌强大的推广力度，宏碁投影机全球业务增长强劲，2010年已经进入全球市场前列。Acer赞助了2010年世界杯、2010年冬季奥林匹克运动会；签约2012年伦敦奥林匹克运动会计算机设备顶级赞助商。大手笔的品牌推广，将进一步推动Acer产品包括投影机的销量继续攀升，扩大市场份额。而据最新的PMA数据，宏碁投影机2011年第一季度全球市场排名跃居第三，欧洲市场第二名，亚太地区第四名。

    中国投影市场是宏碁投影全球战略中的最重要的一块市场，宏碁投影机进入全球前三，中国区贡献了很大的力量。对于在国内市场的发展，宏碁电脑（上海）有限公司产品事业处投影机事业部经理刘巍先生进行了说明。据PMA数据，2011年第一季度宏碁投影机在国内市场市场占有率达到6.0%，市场排名第五位，同比增速高达109%，增速大幅超过国内主要竞争对手。

    刘巍先生还表示，Acer非常看好中国市场，入门级商务、教育、文化客户的需求很大，也占据整个市场最大的份额。就在普教会举办地：西安，2011年一季度，全国最大的投影机采购标案-陕西文化共享工程招标中，Acer凭借强大的产品研发实力和性价比优势一举中标，获得六千台大单。宏碁投影机在SVGA及XGA机型方面具有齐全的产品线、完善的功能和高性价比。完全有能力满足以上国内最大客户群的需求。

    针对宏碁的业绩构成，刘巍也进行详细的介绍。就第一季度的业绩而言，宏碁投影机呈现了全面开花结果的良好局面。在教育行业领域，宏碁屡获大单，这显示宏碁投影机在教育领域的品牌及产品开始获得比较广泛信任及认可。特别值得强调的是，宏碁投影机的短焦产品S5200在第一季度也出货量很大，这一方面说明国内用户已经开始接受短焦产品，另一方面市场对宏碁短焦产品的接受也为我们更进一步扩展市场增加了动力。宏碁投影机家用机销售业很火爆，万元高清新品H7531D已经脱销，目前工厂正在加紧生产。商务机也表现良好，其中在高亮投影机方面，宏碁也取得了不少进步。

宏碁将继续加大在中国市场投入，产品线将更加完整丰富

    春季普教会宏碁投影机展台人气很旺，吴幸枝女士和刘巍先生表示，宏碁将继续加大在中国市场的投入，除加强市场沟通外，在全球获得认可的机型也将不断引进国内市场更好的满足国内用户需求。针对教育市场而言，2011年教育信息化是中国教育投资重点，班班通是中、小学校投影机产品应用的大型采购项目，各地班班通项目采购了大量投影机。2010年教育采购特点是项目越来越分散，Acer在努力建立更加完善、覆盖面更广的经销商体系的基础上，更加细化的产品。如2011年基本指标主流分辨率为XGA，但是亮度指标更加细化，2500流明、2600流明、2700流明、3000流明、3200流明、3500流明、3600流明皆为常见规格。在此规格范围内，Acer产品线非常完整。

    2011年，短焦投影机需求继续高速增长。多地教育采购已经纷纷出现大型采购标单。Acer短焦投影机早已进入教育市场，非常值得一提的是Acer2011新品——U5200超短焦投影机，这款机器采用了德州仪器DLP 显示技术，并融入反射式短焦与DLP Link 3D技术，具备主流的XGA（1024×768）分辨率，拥有2500流明亮度和4200:1对比度，可以轻松实现3D零距离投射超大画面的演示需求，令课堂乐趣更多。由于采用了反射式短焦技术，U5200应用变得灵活，能适应更多的使用环境。今年Aer推出反射式和交互产品进一步丰富了短焦产品线。产品将通过与交互式电子白板产品搭配，迅速推进市场。2011年，Acer已然成为中国教育市场的主要供应商之一。

    谈及产品的竞争优势，刘巍表示，宏碁的投影机的特色为客户提供专属的组合价值。除产品的主流性能之外，宏碁拥有众多的独家技术可供用户根据自身需求选择，比如一般机型标配的宏碁第三代跃彩技术、第二代色彩保真技术，节能环保技术等等，可能选择的智慧三防尘技术、USB无线符合功能及USB无线解决方案等等。宏碁在3D领域已经率先实现了最完整的布局，除大部分产品支持的DLP 3D、nViDIA· 3D双3D功能外，有的产品在此基础上还会支持蓝光高清3D。对于中低端用户，宏碁投影机的产品可在主流价位下更显据性能优势。这些竞争优势，也是宏碁投影机在国内市场发展迅猛的原因。

重视新品开发是坚定不移的策略 LED产品领域宏碁拥有最完善的产品结构

    谈到新产品开发，吴幸枝女士表示，重视新品开发是宏碁坚定不移的策略，也是宏碁能够保持增长的基础。在传统投影机产品领域，Acer已经比较全面，对于新兴产品、新型技术的研发将是产品发展重点。2010年，Acer曾推出了LED 光源投影机K11，亮度达到了200流明，体积和重量却保持非常的小巧和轻便，重量只有0.61千克。2011年，Acer进一步提升LED 光源小型投影机的性能和新机型，亮度达到500流明的LED投影产品将在近期投放和市场用户见面。为了更好满足不同用户的需求，未来300流明、50流明等不同流明段的LED都将与用户见面。

    LED投影机的超便携特点为商务、家庭娱乐、旅游等应用场景提供了便捷的投影选择方案。对于经常出差进行演示讲解的商务人士而言，工作演示环境及演讲对象经常不固定，也会因此产生对便携投影机的需求。小型投影机可以连接手机以及数码摄像机、PSP等设备， 给用户外接多种设备提供了可能。Acer 认为，LED产品是投影机产品未来的发展趋势，这个领域，Acer有非常连续性的产品规划。

    刘巍先生也表示，宏碁的产品开发一直在尊重市场的发展趋势。例如市场对投影机希望投影机的灯泡使用寿命越来越长，环保性能越来越强。在这方面，宏碁2500~3500流明段的很多产品的使用寿命都可以达到6000小时，比一般产品寿命长出40~100%。宏碁标配的环保软件，在待机状态下可节能80%以上。在产品人性化方面，宏碁也做的很好。例如快速开关机，投影机多功能操控，工作状态噪音等方面，宏碁有着鲜明的特色，比如工作噪音，宏碁绝大部分产品已经降噪到30分贝以下。在新型教育技术方面，比如3D和互动投影机方面，宏碁的以实现主流机型全部双3D化，而S5201M依靠SmartPen的独特设计、支持3D、超短焦和领先软件的支持下，同样可以让用户体验新的教育技术带来的良好效果。在其他的领域，比如USB直投、USB无线解决方案、USB无线符合功能等方面，宏碁拥有很全面的能力。

    2011年度中国教学仪器设备展示会期间，正值西安举办世界园艺博览会，城市面貌焕然一新。连续经历的北京奥运会、上海世博会、西安世园会，带动中国经济强势增长。投影机产业也同时迎来发展机遇，商务、教育、工程、文化、家用等市场需求旺盛。宏碁公司将抓住机遇，与合作伙伴共同努力，实现投影机中国业务的飞跃。